现在汽车以租代购的主流业务模式是什么?既然业务模式各有不同,那么相对应的经营模式也不是一成不变的,所以今天简单和大家分享一下现在市场上的主流经营模式:
分公司直营店模式

直营店指经营汽车以租代购的融资bwin开户公司(以下简称公司)在各地直接注册分公司或者子公司,公司自己组建经营团队,完成经营活动的模式。直营店属于一个完整的经营团队,能独立完成宣传、销售、交接、售后服务等一系列日常全部服务的内容。

优势:能形成品牌效应,对公司扩大品牌宣传有利;人员为公司员工,便于管理,能有效提升服务质量,客户可在店内享受所有服务;节省获客成本。

劣势:行政成本提高,需要较高的房租、人力资源等成本。

神州买买车、花生好车等就是采用分公司直营店模式。

分公司(或直营店)+加盟店模式

此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过招商加盟,授权加盟店经营公司产品,然后通过加盟店进行市场推广工作。当地分公司属于后支持团队和渠道管理团队,通过管理专员管理加盟店,通过加盟店进行市场推广工作,由加盟店面对终端客户,为终端客户提供服务。

优势:行政成本低,房租和人力资源成本相对较低;可以利用加盟商当地资源。

劣势:不利于品牌的提升;获客成本高;对加盟店的管控能力有限,服务质量无法保证。

大方租车旗下的享购车品牌采用分公司+加盟店模式。

分公司+渠道商模式

此模式指公司在各地注册分公司或者子公司,通过和渠道商建立合作联系,由渠道商市场推广并提供客户信息,由当地分公司和终端客户签署合同并提供服务。当地分公司通过渠道商获取客户信息,由分公司销售人员直接面对终端客户,为终端客户提供服务。渠道商按照业务量挣取渠道信息费用。

优势:既不用前期投入太高的行政成本,又减少对渠道商的依赖,还能够保证服务质量。

劣势:工作被动,需要渠道商大力配合;对渠道商无管控能力;存在渠道商联合客户针对公司的可能性;渠道商合作关系松散。
加盟店模式

此模式指公司不在当地注册分公司(一般会在省会注册分公司),当地只寻找加盟店,授权加盟店经营公司产品,然后通过加盟店进行市场推广工作。通过省会分公司管理专员管理加盟店,通过加盟店进行市场推广工作,由加盟店面对终端客户,为终端客户提供服务。

优势:行政成本低,无房租和人力资源成本;可以利用加盟商当地资源。

劣势:不利于品牌的提升;获客成本高;对加盟店的管控能力有限,服务质量无法保证;省会车牌的车辆产品,当地

[1] [2]  下一页